(343) 376 41 16
+7 912 266 9479

Hermle: кризис укрепил позиции компании

Сегодня, когда мировой финансовый кризис ещё продолжает оказывать негативное влияние на сферу производства и торговли, многие российские компании, занимающиеся поставками интерьерных часов, очень озабочены развитием ситуации, как на мировом, так и на немецком часовом рынке. В этой связи, один из руководителей компании "Hermle" Герберт Эшле постарался ответить на ряд вопросов, которые больше всего волнуют представителей российского часового бизнеса.

В настоящее время многих руководителей российских компаний, занимающихся поставками интерьерных часов, беспокоит снижение в их обороте доли часовых салонов. Это заставляет переориентироваться на те структуры, которые торгуют мебелью, сувенирами, интерьерными изделиями. А как в этой связи обстоят дела в Германии?

В Германии, как и в России в последнее время наблюдается снижение оборота в торговле интерьерными часами. Падает и роль часовых магазинов в этой сфере торговли. Такие специализированные магазины больше всех пострадали от кризиса, и их количество сократилось. В настоящий момент значительная часть продаж интерьерных часов сосредотачивается либо в компаниях ориентированных на мебельный рынок, либо в тех фирмах, которые торгуют по каталогам.

Причина подобной трансформации рынка интерьерных часов состоит в том, что часы этого вида являются, прежде всего, интерьерным аксессуаром, да ещё и вторичным по отношению к мебели. Известно, что человек для своего жилищного пространства сначала выбирает мебель и только затем интерьерные часы подходящие ему по стилю и дизайну. Любому покупателю это делать удобнее в каком-то одном месте, да ещё и при условии, что существует достаточно большой выбор. Часовые же салоны, торгующие интерьерными часами, как правило, расположены в тех местах, где арендная плата достаточно высока. Именно это во многом влияет на то, что часовые салоны не в состоянии в полной мере представить покупателю весь имеющийся товар и предоставить ему, таким образом, возможность основательного выбора.

Поэтому специализированные магазины занимаются продажей своего товара по так называемому остаточному принципу. А всего лишь несколько висящих на стене магазина моделей часов не могут дать полного представления об имеющихся возможностях магазина и, естественно, не стимулируют потребительский выбор как, например, это происходит в больших торговых центрах. Кроме того, в сегменте интерьерных часов самые доходные позиции у напольных механических моделей, которые требуют особого подхода: соответствующий транспорт, логистика, обслуживающий персонал и мастера по настройке часов и краснодеревщики. Часовщики всего этого не имеют, зато у мебельщиков почти всё это в наличии, плюс - хорошо отлаженный сервис. Именно поэтому мебельщики сегодня занимаются интерьерными часами и являются основными инвесторами этого бизнеса.

Другой растущий в Европе, на фоне кризиса, канал продаж интерьерных часов - компании, занимающиеся торговлей по каталогам. Такие компании вообще не обременены товарными запасами, что в нынешнее время - очень важный фактор. Эти компании собирают заказы, а затем направляют их производителям, которые уже сами занимаются и доставкой и установкой часов. Сегодня такой опыт продаж не будет лишним и для российских компаний работающих в регионах. Бизнес, опирающийся на дистрибьюторов, в сегодняшнее трудное время, даёт неплохие результаты. Но, к сожалению особой активности, в этом направлении в Росси пока не наблюдается. Вполне возможно, что российским компаниям, продающим интерьерные часы, хватает и сегодняшних доходов. Тем не менее, однозначно говорить о том, что пути интерьерных часов и часовых салонов скоро разойдутся, нельзя. Многие знают, что, например, в сегменте швейцарских наручных часов когда-то также наблюдался период сокращения доли часовых салонов и рост доли многопрофильных магазинов. Но сегодня ситуация изменилась наоборот, а опыт достаточного числа часовых салонов позволяет говорить о том, что при серьёзном подходе к интерьерным часам этот товар оказывается достаточно рентабельным. Возможно также, что рост конкуренции в сегменте наручных часов, может привести к ощутимым положительным подвижкам в сфере интерьерного часового рынка.

Можно ли говорить о том, что структура спроса и ассортимент зависят от изменения места продажи интерьерных часов?

Прежде всего, на спрос и ассортимент влияет мебельная промышленность на месте продаж. Поскольку интерьерные часы являются дополнением к основным элементам мебели, постольку они должны соответствовать их стилю. Именно поэтому представители компании "Hermle" ежегодно посещают мебельную выставку в Кельне, и, кроме того, отслеживают все последние тенденции в мебельном дизайне. Примерно через 2 - 3 года тенденции мебельной моды отражаются и на интерьерных часах. В этой связи вся продукция Hermle разделена на две линии. Первая линия представлена классической и традиционной продукцией, на которую всегда есть спрос. Вторая же линия представляет собой совокупность таких моделей, которые соответствуют тенденциям мебельной моды. Ежегодно Hermle запускает в производство ряд совершенно новых позиций, которые соответствуют важнейшим мебельным трендам. При этом компания планирует, что такие модели будут производиться только один год. И только устойчивый спрос может удлинить этот период.

Если тенденции мебельной моды отражаются на дизайне часов с временным лагом в 2 - 3 года, то, как будут выглядеть интерьерные часы по прошествии этого времени?

Будет расти признание сочетания чёрного цвета с поверхностями серебристого и белого цвета. В этом году компания "Hermle" выпустит несколько новинок в такой цветовой гамме. Все, кто знаком с эксклюзивной линией моделей, созданных компанией примерно год назад, могут представить себе те стилевые направления, которые скоро найдут своё отражение и в продукции массового спроса.

Однако, в отличие от мебели, специфика отрасли состоит в том, что дизайн часов не может достаточно далеко отходить от устоявшихся форм. Поэтому приходится грамотно сочетать современные, модные тенденции с традиционными представлениями о часах. Необходимо отдавать себе отчёт в том, какую категорию клиентов, прежде всего, заинтересует продукция компании.

Основными покупателями интерьерных часов "Hermle" являются представители среднего и выше среднего поколений, это люди в возрасте 40 лет и старше. Среди этой категории покупателей чаще встречаются семейные пары дети, которых уже выросли и покинули семейный очаг. Такие супруги, оставшись одни, начинают приспосабливать свою жизнь и своё жилище к жизни без детей. У таких людей, как правило, есть хорошая работа и приличный доход, они располагают достаточным количеством свободного времени и никуда не торопятся. Этим людям ни к чему дешёвые вещи, они покупают товар качественный, способный служить долго, а ультра модные тенденции их практически не интересуют. Значительная часть коллекции компании "Hermle" предназначена для такой категории покупателей.

Молодые люди в меньшей степени являются покупателями часов "Hermle". У молодёжи совершенно иные представления о жизни а, следовательно, и потребности. Такие люди сначала стремятся приобрести жильё и как-то обустроить его. Но, поскольку их доходы невелики, то свои свободные средства они предпочитают расходовать на то, что позволяет качественно отдыхать и отвлекаться от повседневных забот. От этой категории людей не приходиться ждать того, что они спокойно отдадут от трёх до пяти тысяч евро за интерьерные часы "Hermle". Их могут заинтересовать яркие и недорогие модели, которые присутствуют в дизайнерской лини компании.

Какое соотношение существует между дизайнерской линией Hermle и классикой, и меняется ли их соотношение с течением времени?

В количественном отношении объём продаж почти одинаковый, но поскольку часы классического вида намного дороже, то они приносят компании почти две третьих выручки. Уже на протяжении многих лет такое соотношение не меняется, а потому не стоит ожидать каких-либо резких крутых перемен. Из психологии известно, что жизненный цикл явление консервативное, он меняется, не так быстро, как этого хотелось бы. А, например, у часовых компаний из Азии совершенно иные приоритеты. Эти компании ориентированы на более дешёвый продукт и доля молодёжи среди их клиентов гораздо больше.

Как повлиял кризис на структуру спроса и на ассортимент компании "Hermle"?

На структуру спроса и на ассортимент кризис практически не повлиял, но он существенно уменьшил общую выручку компании. Тем не менее, компания "Hermle", имеющая бизнес во многих странах мира оказалась, как это ни странно, в достаточно выгодном положении: снижение спроса на одних рынка компенсировалось на тех, где этот спрос вырос.

Какие рынки в настоящий момент находятся в более выгодном положении?

Как известно, это, прежде всего, рынки азиатского региона и Китая. Что же касается большинства стран Европы, США и России, то здесь ситуация ещё далека от нормализации. Тем не менее, есть первые признаки постепенного восстановления. Так, например, ряд российских и украинских дистрибьюторов компании "Hermle" уже ощущаю возрастании спроса и потихоньку начинают увеличивать объёмы закупок. В Китае же рост продаж достаточно большой и он постоянно растёт. В этой стране есть такая категория населения, которая ни при каких условиях не будет покупать товары отечественного производства. Эти люди ориентированы только на качественный товар из Германии. А Hermle - это 100-процентное немецкое качество.

Если уж и говорить о влиянии кризиса на рынок интерьерных часов, то кроме отрицательных последствий кризис принёс и некоторое очищение. Он заставил людей более критично оценивать свою деятельность, больше думать и смелее действовать. 2009 год стал точкой отсчёта нового периода: кризис убрал тех, кто плохо работал и до него, и напротив открыл больше возможностей для тех, кто желает и умеет работать.

Какие изменения произошли в компании за истекший год?

Последние два года для компании "Hermle" также стали временем больших перемен. Компания тщательно переосмыслила и проанализировала свою деятельность, с тем, чтобы понять, как в новых условиях необходимо строить бизнес для того, чтобы идти в ногу со временем и обеспечивать более эффективное производство. Значительные изменения были осуществлёны как в стратегии компании, так и в организации работы с персональным уточнением исполнителей. В результате этих преобразований компании удалось установить принципиально новый уровень отношений между производством и сбытом. Эти две сферы взаимозависимы, а потому должны работать на общую цель и помогать друг другу. Для компании "Hermle" и партнёры, и покупатели вновь стали главными действующими лицами. Именно такой подход к делу позволил значительно улучшить конечный результат. Компания оперативно откликнулась и на ряд предложений дистрибьюторов по созданию таких моделей часов, которых нет больше ни у кого. Это вопрос был достаточно быстро решён, что положительно отразилась на ассортименте и продажах. Уже к концу лета прошлого года весь комплекс необходимых мер был выполнен, а окончание года принесло и новые результаты. Так, начиная с октября 2009 года, компания уверено превышает планы, а в начале 2010 объём поставок вырос в полтора раза! Всё это внушает оптимизм, уверенность в правильности принятых решений и позволяет, в сегодняшнее трудное время, смело смотреть в будущее.

Другие новости

DiaMaster Petite Seconde Automatic: высокоточные и ударопрочные часы от Rado

Компания Rado представила новую модель DiaMaster Petite Seconde Automatic. Только этот производитель часов мог придумать сочетание устойчивой к появлению царапин долговечной плазменной высокотехнологичной керамики и кремния – материала, известного своей эластичностью. Именно из этого легкого и износостойкого материала сделана спираль в самом сердце часов. Благодаря кремнию новая модель отличается исключительной точностью, что подтверждено сертификацией COSC.

17.8.2018

Хронограф AVIATOR MIG 29 SMT: всё лучшее от передового истребителя

Боевой истребитель МИГ-29 привлек к себе внимание всего мира за счет максимально высокой маневренности и способности выполнять почти любые фигуры высшего пилотажа. В нем воплотились передовые конструкторские решения, непревзойденная мобильность и эргономичный дизайн. Все эти характеристики ворвались вместе с ним в авиацию 1970-х и положили начало новой эре высоких технологий в мировом самолетостроении. Дизайнеры часовой марки AVIATOR впечатлились этими захватывающими дух качествами и разработали новые часы. В каждую модель MIG 29 SMT они внедрили ДНК-технологии самолета.

10.8.2018

DS Podium Lady 33 мм от Certina: стильные и надежные часы для дам

Изящные женские часы DS Podium Lady 33 мм от марки Certina стали более выразительными. Производитель представил модель в ярких насыщенных оттенках, тем самым разбавил сочными красками тусклость серых дней.

8.8.2018

Рок-н-ролльные часы от RAYMOND WEIL

Швейцарский производитель часов класса люкс RAYMOND WEIL представляет новую модель freelancer AC/DC Limited Edition. Эти часы входят в коллекцию «Легенды музыки» и посвящены культовой рок-группе из Зала славы рок-н-ролла — AC/DC. Модель оснащена механизмом собственного производства Calibre RW1212 и прозрачным циферблатом, через который открывается взор на ритмично колеблющийся баланс.

24.7.2018

AIKON Quartz от Maurice Lacroix: часы для любителей онлайн-шопинга

Швейцарский часовой бренд Maurice Lacroix специально для любителей онлайн-шопинга создал эксклюзивную коллекцию часов AIKON Quartz, которая доступна только для продаж через интернет. Производитель часов отвечает потребностям сегодняшних покупателей приобретать товары в интернете и получать их, не выходя из дома.

20.7.2018

Turbine GMT от Perrelet: модель с функцией второго часового пояса

Швейцарская компания Perrelet представляет новую модель Turbine GMT с функцией второго часового пояса. Благодаря этим часам теперь легко узнать – сколько времени в другой точке мира. Представьте, что находитесь в знойном Кейптауне и интересуетесь временем в занесенном снегом Нью-Йорке, Москве, Токио, Шанхае или Париже. Вам не придется долго задаваться этим вопросом – с помощью Turbine GMT получите мгновенный ответ.

18.7.2018

Aquaracer Lady Calibre 9 Automatique от TAG Heuer: практичные часы для активных дам

Обновленная элегантная спортивная модель TAG Heuer с автоматическим подзаводом Calibre 9 пополнила линейку Aquaracer Automatique. В часах удачно сочетаются современные детали и культовые черты коллекции.

13.7.2018

Slimline Moonphase Stars Manufacture: россыпь звезд и бриллиантов на запястье женщины

Швейцарская компания Frederique Constant представила новую женскую модель Slimline Moonphase Stars Manufacture. Это еще одни элегантные дамские часы, созданные женщинами для женщин.

11.7.2018

Eliros Ladies 35 мм с указателем фаз Луны: часы с шармом от Maurice Lacroix

Часы с указателем фаз Луны – это новая коллекция Eliros Ladies в корпусе диаметром 35 мм от компании Maurice Lacroix. Все модели этой линейки отличаются стильным дизайном, легкостью, имеют несколько вариантов оформления циферблата и корпуса. Благодаря разнообразию дизайнерских решений любая модница найдет для себя подходящую модель.

29.6.2018

DS Action Big Date Automatic от Certina: новинка с впечатляющими возможностями

Компания Certina представляет новую модель DS Action Big Date Automatic с впечатляющими возможностями. Среди них эффектное большое окошко даты или часовые отметки и стрелки с покрытием Super-LumiNova, водонепроницаемость до 20 бар, сверхпрочная конструкция.

25.6.2018

X
Мобильный телефон
Ваше имя
Продолжить покупки
X

AMS 2033/1 добавлен в корзину

Продолжить покупки